在茶百谈和游戏《剑网3》还没认真联名之前，露露就开动掰入部属手指头倒计时。12月15日，联名行径推出本日凌晨5点多kaiyun官方网站，她从外卖平台上购买了联名套餐，成绩了一个游戏门派的摇摇乐，两个联名杯套则被漏发了。

几小时后，露露又再行购买了一款联名套餐，这次她成绩了游戏中另一个门派的摇摇乐。露露告诉南都湾财社记者，“行动《剑网3》快十年的老玩家，只可说这个游戏的玩家粘性十分大，一般独一是出联动邻近，玩家都会十分复旧，即使仍是莫得再玩游戏了。”

两次下单，露露计较买了4杯茶百谈。不外露露以为，茶百谈的这次联名谈不上全心，一是莫得提供联名纸袋，二是联名款的饮品除了杨枝甘霖外其余都“说来话长”。

在茶百谈和《剑网3》联名本日，南都湾财社记者羁系到，本日中午，广州不少门店的联名款套餐仍是售罄，“茶百谈 盲盒”还冲上微博热搜榜第二位，茶百谈这次联名聘任盲盒的神风格送19门派的摇摇乐，为了成绩我方心爱的摇摇乐，有耗尽者会买上几个联名套餐，而在二手交往平台上，还有卖家涨价出售干系的联名产物。

在茶百谈和《剑网3》联名销亡日，CoCo都可与手游《恋与制作主谈主》伸开联名，现制酸奶饮品茉酸奶也迎来创立以来的初次要点联名——与国漫《一东谈主之下》IP联袂。

2023年，联名仍是成为新茶饮们的一种主流营销本事，不外在联名的进程中，这些品牌们情状频发，出现了诸如点餐小模范崩溃、联名产物被吐槽出丑、涉嫌“擦边”被约谈、产物漏发错发等情况，为此，品牌方多次谈歉。

2023年，到底谁是最爱联名的茶饮，哪些品牌最受茶饮们嗜好，在联名的进程中，这些茶饮们成绩了什么，又因什么遭到吐槽？

新茶饮2023

奈雪本年联排名数遥遥最初

二次元动漫、游戏最受嗜好

南都湾财社记者统计了头部新茶饮们本年的联名情况，聘任的数据开头包括品牌方提供和其官方微博、官方小红书，在统计的16个头部品牌中，本年以来，截止至12月25日，共联名了144次，这意味着，在统计时段中，平均约2.5天，就会有一个品牌发起联名。

最热衷于进行品牌联名的是奈雪，法规12月25日，其一共进行了30次联名，这30次联名以卡通动漫为主，此外也有影视作品、潮玩、食物等。在这些联名中，奈雪和蔼度最高的联名是本年9月其与薄盒范特西音乐寰宇的联名，《范特西》是歌手周杰伦2001年推出的专辑。凭证奈雪提供的数据，联名款奶茶开售首日，宇宙销售量达146万杯，创造了奈雪新品首日销量的新记录。

联排名数排名第二的是来自长沙的柠檬茶品牌柠季，法规12月25日，其一共进行了16次联名，联排名数约为奈雪的一半；排名第三、第四的是茶百谈和乐乐茶，茶百谈和乐乐茶的联名偏好比拟明显，茶百谈热衷跟游戏IP调解，乐乐茶则心爱卡通动漫。

法规12月25日，甜啦啦、沪上大姨别离联名了10次、8次，喜茶、益禾堂、蜜雪冰城均各自联名了7次，而古茗、CoCo都可、茶颜悦色则各自联名了6次，极少点联名了5次，书亦烧仙草和7分甜各自联名了3次，联名数目最少的是霸王茶姬，本年其仅进行了1次联名。

受统计的16个头部品牌最热衷于与卡通动漫这类二次元IP进行联名，其次是游戏IP，紧接着是影视综艺作品，此外文创类、博物馆、艺术家、餐饮食物等也受到接待。

凭证南都湾财社记者的不统统统计，这些品牌与卡通动漫IP联名的次数达20次，包括动画《葫芦昆玉》《中国奇谭》《魔卡青娥樱》、动漫IP LOOPY、粉红豹等等；与游戏IP联名有12次，包括《剑网3》《崩坏》《不决事件簿》《恋与制作主谈主》《和平精英》等；与影视综艺进行联名的达12次，包括《长相念念》《笑剧之王》《玉骨遥》《一闪一闪亮星星》等。

新茶饮们也心爱与食物领域的品牌进行联动，如奈雪就与东阿阿胶、泸州老窖调解；蜜雪冰城与五芳斋调解；茶百谈与奥利奥调解。文创、博物馆、艺术馆等也受到茶饮们嗜好，如乐乐茶与海上丝绸之路博物馆，柠季与文创IP又见武当。

在联名的限制上，奈雪、喜茶、乐乐茶等品牌偏向于推出组合拳，既有联名款饮品，同期也有联名款邻近产物，包括杯套、杯垫、立牌架等，此外，还有相应的联名主题店铺；而一些茶饮品牌的联名限制较小，仅推出联名邻近，如茶颜悦色在12月月朔语气联名了6个品牌，关联词主要仅仅推出限制的联名邻近产物。

新茶饮2023

联名对销量带动终端明显

有品牌联名带动外卖新客数进步超43%

新茶饮之是以每每联名，在凌雁究诘解决首席分析师林岳看来，跨界联名照实是一个淆乱念念维范围、从另一个领域拉流量的有用作念法。

本年新茶饮领域有两次比拟出圈的联名——5月喜茶与意大利虚耗品牌Fendi牵手，以及9月奈雪和薄盒范特西音乐寰宇的联名。凭证喜茶和奈雪方面提供的数据，“Fendi感奋黄”特调饮品上线3日售出超150万杯；奈雪联名款奶茶开售首日，宇宙销售量达146万杯。

不少耗尽者照实对新茶饮的联名颇感有趣。与露露一样，本年10月，古茗与动画《天官赐福》联名行径开启，家住广东的丢丢也想最先联名款套餐，不外其所在邻近的门店一直处于断货状态，她和蔼了门店微信，在获知补货后坐窝下单。

丢丢告诉南都湾财社记者，这次联名还莫得认真宣传预热前她就想买了，因为《天官赐福》是她最心爱的演义之一，她花了52元买了“花满城四杯套餐B”，成绩的邻近产物有贴纸、光栅卡套装、透卡以及打包袋。“这次的邻近产物我都很心爱，不错看出古茗的这次联名作念得比拟全心，订价也在合理范围内，联名款轻乳茶跟《天官赐福》也很适配。”

这次联名行径开启后第三天，即10月16日，古茗就通过官方微博发表阐扬称，“许多门店的联名邻近都已暂时售罄，以至联名纸杯、吸管都濒临断货。”

联名对新茶饮的销量提振终端明显，柠季干系负责东谈主继承南都湾财社记者采访时披露，本年其与IP宝可梦联名，一共销售了86.86万杯联名产物，带动联名公仔销量达超144万个，竣事交往额跳跃2500万元；与动漫IP花仙子联名，在联名周期一共销售联名饮品超150万杯，联名产物和套餐总交往额跳跃2500万元；与动物IP卡皮巴拉联名时，联名产物销售杯数跳跃80万杯，新品和套餐竣事总交往额达到2000万元。

益禾堂干系负责东谈主也向南都湾财社记者披露，其与谎话西游联名款饮品，上线本日，销量突破10万杯；与《POP子和PIPI好意思的平素》的联名，干系的联名产物在不到一周时候卖出120万杯，销售额突破千万元，部分区域门店GMV高涨跳跃300%；与小企鹅豆企联动推出的奶砖小料，上市不到一周，累计卖出超100万份，联名款奶砖抹茶冰日均销量超20万杯。

CoCo都可干系负责东谈主告诉南都湾财社记者，其与游戏IP《崩坏3》联名，带动外卖新宾客数进步超43%；与动漫IP大耳狗的联名，小红书举座曝光超3400万，抖音举座话题曝光超1.1亿。

新茶饮2023

提振销量除外

新茶饮借联名与年青东谈主产生伙同

销量是联名终端的最径直体现，除此除外，通过联名，不少新茶饮在寻找跟年青东谈主产生伙同。

针对子名原因，CoCo都可干系负责东谈主告诉南都湾财社记者，在“有惊喜、才都可”的品牌见地下，CoCo将联名营销视为与年青粉丝深度交流的桥梁，摈弃“为了营销而营销”的想法，整合能使用的资源尽可能得志主顾对产物、劳动与厚谊的需求。

甜啦啦干系负责东谈主告诉南都湾财社记者，本年其主要与动漫、外卖平台联名，与动漫联名，主若是想借重圈层的影响力，竣事品牌声量的破圈，并触达更多年青用户，比如漫展都是在一线城市，这对甜啦啦而言，能借此提高品牌曝光度；跟外卖平台的联名调解，则是为了围聚多品牌的势能，一方面大概为产物销售助力，一方面还能进步品牌宣传。

益禾堂干系负责东谈主则告诉南都湾财社记者，本年以来，益禾堂一共进行了7次联名，益禾堂的联名念念路，总体而言离不开“益趣”二字。如12月12日，其与暹罗厘普的联名，暹罗厘普“极佳的精神状态”是对“益趣”的别样解释，体现了益禾堂想要与年青东谈主玩在一齐的品牌作风。

在《增长五线》作家、科特勒究诘解决搭伙东谈主王赛看来，品牌与品牌之间进行联名，本色上是在交换客户财富。王赛此前曾告诉南都湾财社记者，以奈雪与薄盒范特西音乐寰宇的联名为例，周杰伦有周杰伦的客户，奈雪有奈雪的客户，联名其实是把两者的用户进行交换，并达到一种品牌焕新的终端。“联名很遑急的元素是营销资本相对可控，在交换客户流量时告捷率会比拟高，也有新奇度。如果启用明星代言东谈主，第一是资本会比拟高，并且明星还有出问题的片面风险。”

和弘究诘总司理文志宏相文牍诉南都湾财社记者，新茶饮环球化的耗尽品，自己产物之间的互异并不是稀奇明显，因此营销的实行就变得愈加遑急，联名有意于保捏和进步品牌的热度，加多品牌体验和品牌价值，同期对门店的销量起到比拟好的带动作用。

而在王赛看来，一个好的联名需要具备多种条目。以Fendi跟喜茶为例，许多东谈主购买其联名款饮品，第一嗅觉即是，这是东谈主生当中的第一件fendi，越有落差的品牌联名，就越有话题度，关联词如果喜茶不断再跟其他虚耗联名，联动终端就会相对比拟弱。这种联名终端是短期内一次性有用的，如果遥远如斯，比拟可能会酿成审好意思倦怠。

新茶饮2023

点餐模范崩了，联名被约谈

新茶饮联名情状不断

尽管联名仍是成为新茶饮们本年的主流营销趋势，不外在推出联名调解时，新茶饮们也出现了不少突发情状。

本年8月，喜茶在与游戏IP《原神》联名首日，就出现了点餐小模范崩溃的情况，该事件还冲上了微博热搜榜。随后喜茶官方回复称，“由于蓦然插足小模范的流量过大，导致出现部分用户无法点单或无法支付等情况。”

本年9月，CoCo都可与游戏IP《崩坏3》联名，相通因为购买东谈主数较多，点餐小模范系统崩溃，多个联名套餐开售即售罄，联名邻近产物在配送进程中还出现错发、漏发以至损坏的情况。9月27日，CoCo都可官方微博连发两个谈歉声明。此外，凭证南都湾财社此前报谈，本日在二手交往平台上，有卖家在涨价出售这次联名的邻近纸袋、镭射票、立牌等。

9月，奈雪与薄盒范特西音乐寰宇联名，创造了一天146万杯的销量记录，不外这次与奈雪联名的是薄盒app公司，薄盒app公司有权使用《范特西》专辑形象来发售数字杜撰藏品，不少购买的粉丝则误以为奈雪是和周杰伦进行联名，在各大酬酢媒体上，“奈雪联名周杰伦”关键词热度颇高，有粉丝发帖斥责奈雪挑升蹭周杰伦热度，奈雪对此并未作念回复。

相通是9月，霸王茶姬开启了本年的初次联名，调解方为演义IP《盗墓条记》。不外联名行径开启后，“霸王茶姬 柄图丑”就冲上微博热搜榜。不少耗尽者在酬酢媒体上吐槽其策画出丑，短缺《盗墓条记》的元素，集都统共产物需要至少购买10来杯饮品。9月30日，霸王茶姬发布谈歉声明，称“这次咱们搞砸了！”霸王茶姬示意，“在东谈主物形象的呈现方面，咱们和稻米（《盗墓条记》的粉丝称谓）在经过几轮筛选后最终使用了里面票选出的有名画师配头的柄图稿件。但果真莫快乐象，这次的联名给茶友和稻米们酿成了这样不好的印象。”

本年11月底，喜茶和景德镇中国陶瓷博物馆联名推出“佛喜茶拿铁·邻近套餐”，不外该联名上线不到一周，就因涉嫌违背宗教事务解决条例款下架了。12月5日，深圳市民族宗教事务局责任主谈主员向南都湾财社记者阐发，该局仍是约谈了喜茶公司，喜茶也有相应的整转业动。

本年12月，茶百谈与游戏IP《剑网3》联名，联名当日“茶百谈 盲盒”冲上微博热搜榜第二位，有耗尽者沮丧茶百谈这次联名行径不够大方，购买双杯饮品不像其他品牌一样施舍联名贴纸，同期也莫得联名纸袋，而在二手交往平台上，有卖家在涨价销售邻近产物。

林岳告诉南都湾财社记者，新茶饮联名营销着实不错带来立竿见影的流量，也不错在耗尽者眼前捏续保捏簇新度，但并非万物皆可联名，调解方弃取失慎也会自寻麻烦，如喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆，营销所在就走偏了。联名营销很猛进程上仅仅一个噱头，有些联名和产物自己干系度较低，案牍上的务虚无法促动感性的耗尽者，过于仓促的调解也会导致耗尽体验不好，如果地谈为了联名而联名，久而久之也会让耗尽者麻痹。

（应受访者要求，露露、丢丢为假名）

出品：南边都市报湾区财经新闻中心

统筹：马建忠 陈养凯

采写：南都·湾财社记者 詹丹晴kaiyun官方网站